A crise econômica e a ampliação no número de concorrentes no mercado fazem com que as empresas busquem cada vez mais departamentos de vendas eficientes. Além de vendedores capacitados, o setor precisa de gerentes que ajudem a elaborar estratégias e políticas comerciais que impulsionam as vendas.

Um bom gerente de vendas faz da sua equipe o seu reflexo, conquistando resultados cada vez mais positivos. Este resultado é conquistado com conhecimento e dedicação. Um gestor eficiente pode inspirar a equipe compartilhando os interesses da empresa em prol de algo maior. Acompanhe este post e entenda e importância de um gerente de vendas e todas as suas funções.

Gerente de Vendas

O gestor de vendas é responsável por planejar e coordenar técnicas de vendas com o objetivo de fazer cumprir metas estipuladas pela empresa. Trata-se de um setor de extrema importância para empresa capaz de zelar pela saúde financeira da corporação. O gestor é justamente a alma deste departamento, ditando o ritmo do trabalho e o desempenho de seus liderados. Dentre as responsabilidades de um gerente de vendas podemos destacar:

  • Elaborar plano estratégico do departamento;
  • Elaborar orçamentos;
  • Estabelecer políticas comerciais;
  • Pesquisar e analisar tendências econômicas do mercado;
  • Monitorar a atuação da concorrência;
  • Auxiliar no desenvolvimento de novos produtos ou serviços.
  • Decidir sobre preços e promoções;
  • Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente;
  • Treinar e coordenar o trabalho dos vendedores;
  • Criar plano de incentivos dos vendedores.
  • Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho.

Mercado de trabalho

Qualquer empresa que produza bens e serviços precisa de um setor comercial de qualidade para se manter no mercado. Trata-se do coração da empresa e exatamente por isso, um bom gerente comercial é altamente requisitado pelas empresas. A média salarial oferecida pelo setor tem atraído  muitos profissionais para essa área. A média salarial ofertada ao gerente de vendas varia entre R$ 2.962,00 para profissionais (trainee) a R$ 8.460,00 para profissionais (máster). Já um funcionário júnior recebe uma média de R$ 3.800,00.

Formação e especialização

Quando se trata da área comercial, conhecimento é tudo! É preciso buscar pelos melhores cursos para que você tenha todo o respaldo necessário para criar projetos comerciais com eficiência. A pós-graduação em Gerente de Vendas da Alfamérica tem como objetivo desenvolver habilidades voltadas para liderança, comunicação, organização, trabalho em equipe e domínio de estratégias.  Dentre as matérias estudadas no curso podemos destacar:

  • Gerenciamento em vendas;
  • Marketing e relacionamento;
  • Elaboração e análise de projetos;
  • Análise econômica e financeira de preço.

 gerente de vendas

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